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321365体育在线 2015-12-09 17:36
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10月23日,第三届中国湖南·黑茶学问节在安化举办,如此大规模的茶业盛世落户安化,这是第一次。来自海内外2000余位知名人士共襄大举,全国逾2万名茶商齐聚一堂。

凭借全国黑茶产量第一的“硬指标”,安化成了黑茶的代名词。“至少在一段时间里,没有人会提起别的黑茶。”就在23日开幕式当天,321365官方网站(以下简称华莱)高调亮相“黑茶学问节”,表彰了一大批优秀的茶商代表,同时现场启动华莱爱心基金会,捐资善款1000万元,用来资助贫困大学生、茶商等。如果说此前还有很多人不知华莱黑茶,不识叫板“立顿”的陈社强,那么,一年后大家共同见证了“华莱之夜”。

安化有上百家茶叶加工企业,2014年茶叶加工量4.95万吨,黑茶产量跃居全国第一,创综合产值78亿元。321365体育在线的进入,对整个安化黑茶产业的提升发挥了十分重要的作用,功不可没。

华莱伴随着安化黑茶产业的腾飞,走出了一条独特的发展之路。六年来,华莱反哺社会各项捐款共计5300多万元。形成了以茶苗培育、黑茶种植、生产、科研、销售及学问传播为一体的全产业链、高科技综合型企业。近日,大家辗转约访了华莱三位核心高管,解读其令人惊叹的高速发展之道。

 

陈社强(董事长)

更多的改变,更大的责任

 

新中国成立以来,安化黑茶一直是边销茶,换句话说是“很不上档次”。从计划经济到市场经济,安化黑茶艰难地完成了品牌和产品升级,陈社强也完成了自己的使命:服务“三农”、回馈社会。

安化县城往东30公里,绵山环绕的冷市镇,华莱总部就位于这里。6年前,陈社强收购了一个废弃的茶厂,开启他的创业之路。六年间,厂房盖起来了,茶园建起来了,路修起来了,往来的茶商多起来了,年人均收入不到4000元的冷市镇,从冷寂开始迈向繁华。

从陈社强的办公室看出去,是刚落成的占地20亩的二期厂房,与一期厂房成品字形排列,三条全自动砖茶生产线正全力开工。毛爷爷铜像矗立建筑群落间,空气中弥漫着黑茶的香气。陈社强并不讳言,过去安化的黑茶产业以传统工艺为主,华莱进入以后,高规模地建厂房、大批量地搞茶园,同时也促成县里提高了门槛,“任何一家打安化黑茶品牌的茶企,必须自有茶园500亩”,这对行业无疑有着推动作用。中国的直销企业众多,华莱能够通过创新模式,与外资大型直销企业分庭抗礼,对民族直销企业也有借鉴意义。

自2009年以来,短短的六年时间里,321365体育在线在生产、加工、市场营销等方面得到了飞速发展,2014年企业本部仅茶叶税收就上缴了近3000万元。

安置就业。包括厂房的管理人员、服务人员,种苗中心工作人员1500人,每年直接发放工资逾2000万元。华莱整个产业链上的工人,预计超过了1.5万人。在大众创业,万众创新的大背景下,上百万经销商凭借华莱的平台进行创业,其中不乏在其他领域屡战屡败的创业者,他们借助华莱的平台,通过自己辛勤的劳作,开启了另一种创业佳话。

提升综合产值。仅产品包装一项,华莱每年就提供5000万元的业务;通过华莱黑茶产品产生的物流费,去年达2400万元,占到益阳邮政整年业务量的80%。

拉动消费。华莱黑茶每个月要接待2万名来自全国各地的茶商,每个人仅500元就有1000万元的消费。

6年来,华莱给当地带来的每一次改变,安化人民都历历在目。6年里,华莱共捐资5300多万元用于助残、助学,安化洪灾抢险,修路架桥等公益项目,也都从来不缺少华莱的“身影”。今年,华莱投资2000万元,将冷市镇一条30公里村路,从3米拓宽到7米。

“在力所能及的范围内,只要华莱能做到的,一定会尽力做到。”陈社强说,这是当初创立华莱时立下的规矩,也是自己的一份责任。

“质量是企业生存的生命线,创新是企业发展的不二法门”,立足国内,放眼海外,承担起民族企业的责任,将是华莱新的目标。陈社强先容,黑茶产业要转型升级,增加产品附加值和科技含量,华莱走在了前面,黑茶深加工的GMP车间已投入生产,袋泡茶、速溶茶也已经投放市场,供不应求。

华莱在安化县城征得300亩地,投资6亿元建设万隆黑茶产业园,当前已建好1万平方米的黑茶深加工产房,2017年将全部投入使用之后,或是全国最大的茶旅文一体化旅游接待中心,华莱也将成为全国规模最大的茶叶企业。“黑茶保健品、食品、日用品、化妆品等产品投入市场,才有可能向立顿叫板。”

自古以来,神秘的东方“树叶”风靡欧洲。今年,陈社强去了两趟欧洲考察后,发现欧洲人对茶的需求量很大,尤其在了解了黑茶以后,对黑茶很感兴趣。但是黑茶要走出去,面临最大的问题还是茶企的标准难得统一,浮动很大。

安化黑茶一直以来没有国家标准,造成的结果就是品质不一,尤其国家对于欧美的标准,要做出既符合中国人口味,又符合外国人口味的黑茶,这是很长一段时间内,整个安化黑茶产业需要重点研究和突破的课题。“安化黑茶出口,代表着整个中国茶叶的形象,要是出现了任何问题,以后再去做就很困难了。而华莱,则一直在全力攻克这方面的技术难题,努力保持产品的更迭换代和增加黑茶产品的科技附加值等,假以时日,安化黑茶就会以崭新、时尚、高端的形态绽放在全世界”。

 

张先枚(总裁):

把源头牢牢抓在自己手上

 

张先枚把华莱取得的成绩,归结于“扎住了根”。离开安化,或者没有黑茶,就没有华莱。如果不是把根深深地扎在了冷市镇,就不会有华莱的今天。这个刚过“知天命”年纪的中年男人,脸庞瘦削,言语朴实,却有着一股韧劲。

“最初企业销售的产品质量没有管控,在这个问题上栽过大跟头。”2010年,当时销往安徽地区的茶叶产品相继发现质量问题,消费者闹到了当地工商、质监部门,货物成批被打回企业,一方面市场信誉受到了严重影响,另一方面还要对消费者进行赔偿、说明。

按照企业对有问题产品“退一赔二”、“有质量问题的产品无条件换货”等承诺,华莱没有失约,及时维护和保护了消费者的合法权益。但是积压的劣质黑茶堆满了仓库,导致企业资金链出现问题,最终靠银行贷款渡过危机。张先枚说,那个时候安化黑茶的加工过程,遵循的都是老一辈的传统工艺,技术相对落后,任何一个加工环节出差错,都有可能造成茶叶品质变异。如今华莱已经采用了科技化、规范化的生产模式,尤为值得关注的是,华莱投资2000万元建成的符合国家药品生产质量管理规范的“GMP黑茶深加工生产车间” 已经成为产业的典范,为整个行业的科技化发展做出了引领。

俗话说“靠天吃饭”,黑茶是典型的农产品,高度依赖于整个产业的发展,今年有多少茶卖,决定于过去两三年收了多少茶。张先枚说,除了产品质量,最怕的就是黑茶原材料被非法炒作,造成价格虚高。

“所以一定要有自己的茶园,自己生产、加工,确保监控到每一片茶叶。”2009年一无所有的张先枚,回到自己的家乡冷市镇(华莱总部),凭着一份信念,对家乡的一份责任,埋起头开垦茶园。

张先枚种过庄稼,了解家乡人的想法,当时种一亩地大概三四百元的年收入,要租老百姓的地种茶,就得多给一点钱,300元不够给400元, 400元不够给500元,租金都是3到4年交一次。在当地政府的支撑下,华莱成立了工作组,挨家挨户做工作。对于那些不愿出让土地的农户,就签订协议共同开发土地,华莱出肥料、茶苗,每年定期收购农户种植的茶叶。

山地不比平原,现代农业技术一点都用不上,1000多亩山地茶园,全靠人力开垦、种植。张先枚动员全村的男女老少,给他们发工资,请他们栽种茶树、浇水施肥。

征农民的地,困难还远不止这些,有时候即便是已经谈妥了,还是会遭到老乡们的反复,时常阻挠施工进程。“他们只能看到当前的‘利益’,就是想自己的土地,自己做工赚点钱。在这个方面,政府做了大量的工作,对大家支撑巨大。”张先枚说。

欣喜的是,6年来,从怀疑、抵触到支撑,冷市镇父老乡亲的态度发生了巨大的改变。安化毛茶的收购价格,从当时的1元多涨到了现在的20多元;合作开发茶园的农户,除去一切费用,一亩有5000—8000元的纯利润;出租土地的农户,在茶园做工也能拿到两到三万元的年收入。

就这样,2010年至今开垦的3万亩茶园,现在都成了高产茶区,成为华莱“要做就做最好的黑茶”的最好基石和见证。现在的老张已经不在第一线了,但建茶园的脚步从没停止过,未来五年内,华莱将继续扩建有机黑茶种植基地至5万亩,年销售额达到10亿元以上,以满足市场对黑茶日益增长的需求, “到那个时候,谁也撼动不了黑茶原材料的价格。”张先枚笑着说。

 

张雨(常务副总裁)

华莱特色电商之路

 

今年3月,国务院总理李总理在政府工作报告中提出“促进制定互联网+促进电子商务健康发展”,这对从事计算机专业出身的张雨来说无疑是打了一剂“强心针”。

其实早在2007年,电子商务方兴未艾的时候,张雨就做出了大胆的尝试——将电子商务与线下销售相结合——被称为是“没有电商就没有华莱”的业内范本。

张雨一直认为,传统的经营方式,存在一定的弊端,首当其冲的就是仓储和物流。打个很简单的比方,传统销售商为了更好推广产品的便利,难免需要大量囤货,像黑茶这样动辄上千元的产品,大量囤货对经销商来说压力很大,如稍有不当,则可能造成产品积压或者茶叶的霉变。

电子商务很好地规避了这些问题。张雨说明,华莱对外的呈现形式,就是一个专业的B2C型电子商务购物网站。顾客可以在这个平台上购买到华莱任意一款产品,物流由企业统一配送。这个过程和一般的网上购物比如淘宝购物并没有什么区别。“这样一来,销售人员不仅不需要囤货,甚至在销售环节中也不需要携带产品,大大减轻销售人员的压力,中间所节省出来的流通成本,则可以最大程度让给消费者和经销商了。”

传统电子商务虽然提供了商品流通的便利,节省了流通费用,但却并未解决商品流通领域一个非常重要的问题,即消费者对于消费产品的“不忠诚”——“消费者今天购买这个产品,明天可以没有任何理由地购买其他品牌同类产品”。而华莱的销售模式,可以让消费者直接参与到流通领域利润的分配,因此大大提高了消费者的品牌忠诚度。

“当时外界都说大家在瞎搞,回过头来看,大家的模式符合国情,实践证明在当时已经很超前。”作为创新型电子商务模式的勇敢尝试,张雨还有一个“华莱梦”,就是把华莱目前的B2C购物网站,逐渐升级成类似“天猫”的专业B2C平台,让目前平台上的每一位注册代理商,逐渐演变成拥有类似“天猫商家”职能的经营者,让每个商家拥有独立的销售平台,自主选择喜欢且擅长销售的产品,从而实现更加自由的个性化经营,企业将提供更完善、专业的配套技术、服务支撑。

针对当下农产品电商的热点话题,张雨有自己独到的见解,他建议刚入行的商家,如果不具备一定的实力和经验,可以先融入到“淘宝”等大型网上商城中试水,等发展到一定程度再自立山头。华莱的模式是不是可以简单复制,就可以取得成效呢?张雨笑了,“很多人在模仿华莱,但鲜有成功的案例,那么华莱的秘诀是什么呢?有诸多的因素,极具竞争力的产品、优秀的团队、创新的理念、良好的产业环境等等,只有万事俱备,才能有所收获,而这一切,都必须慢慢积累、扎实经营、稳步推进。”

结束语:回首华莱一路走来的风雨历程,政策的支撑和政府的帮扶是她发展的重要契机,而企业的销售模式和产品的不断创新,更是让千年黑茶焕发出勃勃生机,使华莱一次次超越了同行,超越了自己。未来几年,在省政府全力打造千亿茶产业、安化提出产业转型升级的东风下,华莱将航向远方的大海。让大家共同期待下一个欣喜,或惊喜。

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